为充分调动卷烟经营和管理人员的工作积极性，进一步确保卷烟销量稳定、结构提升、效益增加、品牌培育、网络建设等目标的顺利实现，明确工作重点，强化责任意识，完善管理制度，激发工作潜能，全面完成 XX卷烟经营各项目标任务，特制订本办法。
一、考核内容
（一）卷烟销量目标：月销量、季销量、半销量和全销量。
（二）结构目标：、一二类烟目标； 、三类烟目标。
（三）盈利目标：、单箱收入； 、单箱毛利； 、毛利率。
（四）重点牌号培育工作目标。
（五）网建工作目标。
二、分值分配
满分 分，具体权重是 :
（一）卷烟销量是各项工作的基础，为确保目标，实行一票否决。
（二）结构目标占 分，其中一二类烟占 分，三类烟占 分。
（三）盈利目标占 分，其中单箱收入占 分，单箱毛利占 分，毛利率占 分。
（四）重点牌号培育工作目标占 分。
（五）网建工作目标占 分。
三、考核对象
各某地区局（公司、营销部）局长经理、分管专卖和卷烟工作的副职。
四、考评办法
（一）根据 XX分公司分配给各某地（区）的卷烟经营各项目标任务对各单位局长（经理）、主管专卖和卷烟工作的副职，实行“五定一保一奖一罚”的经济责任制。
（二）五定一保一奖一罚：五定是定销量任务、定结构目标、定盈利水平、定重点牌号工作任务、定网建工作目标；一保是确保销量完成，未完成销量任务取消奖励并给予处罚；一奖是在完成销量任务的前提下，对另四项目标任务完成的目标，按考核分值比例标准分别奖励；一罚是五项目标任务中有任何一项未完成，按分值分配比例标准给予相应处罚。
（三）分公司每季度拿出一定资金（税后）用于对被考核单位局长经理、主管专卖和卷烟工作的副职的目标奖励，季末按五项指标完成情况综合考评测算后分别给予奖励或处罚。
（四）不同岗位人员采取不同的奖罚标准。其中对单位局长、经理的岗位奖罚基数是 元，正职岗位分设的，其岗位奖罚基数各 元，主管专卖和卷烟工作的副职岗位奖罚基数各 元，专卖和卷烟合并兼职的岗位奖罚基数为 元，即考核、奖罚按各项目标任务的完成比例进行，目标任务每超欠一分奖罚单位局长、经理 元；目标任务每超欠一分奖罚主管专卖和卷烟工作的副职各 元；目标任务每超欠一分奖罚主管专卖和卷烟工作合并兼职的副职 元。
（五）在完成销量的前提下，鉴于部分指标完成的难度，一二类烟目标完成 ％（含）以上的给予奖励，超销部分按比例加分奖励，完成 ％（含）—— ％的不奖不罚， ％以下的进行全额处罚；单箱销售收入目标完成 ％（含）以上的给予奖励，超额按比例加分奖励，完成 ％（含）—— ％的不奖不罚， ％以下的进行全额处罚；单箱毛利目标完成 ％（含）以上的给予奖励，超额按比例加分奖励，完成 ％ (含 )—— ％的不奖不罚， ％以下的进行全额处罚。超计划销量部分按实际超销完成比例进行加分奖励，最高加 分，其他目标按完成情况全额奖罚。 ，
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