商业项目活动策划方案篇1
一、项目的实施背景及核心优势
1、从投资角度看，我们认为本项目存在良好的投资机遇。
1)职业教育迎多重政策红利
从有关职业教育的政策可以看出，国家对职业教育的重视和支持力度不断加大。“各级党委和政府，要把加快发展现代职业教育摆在更加突出的位置，更好支持和帮助职业教育发展。”习近 平总 书记关于职业教育工作的这一重要指示，向社会传递了一种强烈的提振职业教育的信号，也将为很多渴望成才的青年学生提供一种新的启示和方向。
2)中等职业教育行业现状
在提高就业水平方面，中职毕业生就业率连续几年保持在95%以上，直接就业仍然是中职毕业生发展的主渠道。职业院校共开设了1000多个专业、近30万个专业点，积极适应就业需求。
2015年至2020年，职业学历教育规模将从1430亿元增加至1761亿元，CAGR为4.2%，而职业非学历教育规模将从3106亿元扩大至9859亿元，增幅逾200%，CAGR达26.0%，近万亿培训市场正蓄势待发。
3)我国铁路系统人才队伍结构不尽合理
4)市场刚需旺盛，成长空间更加广阔
5)服务京津冀发展，培育大交通人才
2、项目投资潜力
1)依托衡水中学的影响力，扩大生源辐射范围
2)发起单位深耕行业多年，铁路渠道合作资源丰富
二、项目建设内容
1、学校硬件设施
为了打造一流的育人环境，项目投入资金，加大校园基础设施建设的力度，提高校园的各类硬件设施建设标准。学校硬件设施的全面升级，将为师生们提供高标准的生活及学习环境，从而使本学校的综合实力得到进一步提升。
2、软件设施
1)教育体系
本学校培养适应现代化生产、服务需要的中级技工，同时，根据各类培训对象的实际需求，，探索培训模式的多样化，如短期培训、长期培训、学历教育、远程教育、定单培养等，实行培训、鉴定、就业一条龙服务。
2)在线教育
本学校深度融合互联网与职业教育体系，高效配置教育资源，服务学生、服务地区经济社会发展，创新构建轨道交通行业“互联网+”职业教育体系生态圈。
3)专业设置
学校拟开设开设计算机网络技术、汽车运用与维修、轨道通信信号、轨道运营服务、电气化轨道技术、数控技术、铁路运输管理、机电一体化专业。
4)办学特色
3、盈利模式及推广策略
1)盈利模式
本项目将通过学费、收取住宿和伙食费、开办短期培训及证书考前指导等模式获得营业收入。
2)招生渠道
电视媒体
电台媒体
展板宣传
进校宣传
校园活动
就业促招生
网络媒体
平面媒体
社交媒体
三、项目发展规划及实施方案
1、项目发展规划
1)总体目标
学校今后五年的办学总体目标：
坚持以就业和人才为导向，面向市场办学，根据经济社会发展需要确定培养目标，积极为社会培养急需、适用的人才;
打破区域、年龄、时段界限，推行学分制和弹性学制，打通学历教育、非学历教育和各种培训渠道，搭建多元化、多层
次、多方位办学立交桥，形成鲜明特色的技工学校;
……
2)学校招生规划
2、项目实施方案
四、投资计划及财务评价
1、项目总投资估算说明
2、项目总投资估算
3、项目财务评价
表5-2 项目营业收入估算
表5-3 项目总成本费用估算表
表5-4 项目利润及损益估算表
表5-5 项目财务现金流量估算表
表5-6 项目项目财务评价主要数据汇总表
4、盈亏平衡分析
图：项目盈亏平衡分析
五、融资计划与说明
1、融资计划
表6-1 项目融资计划表
2、利益层面合作与管理
项目企业成立后，按照现代企业制度建立规范的公司治理结构，项目发起人享有自主经营权，并适时引入机构投资者。其中，机构投资者可依其股东身份享有并行使相关股东权利，不直接参与公司经营和管理，但对公司经营具有监督权。同时，为保障投资者权益，投资者可通过以下途径确保自己的权利：
■ 以股东身份参与股东会，并按持股比例享有对公司重大事项的决策权;
■ 公司设立董事会，由3～5名董事组成;
■ 董事长由项目发起方委派，副董事长由机构投资者协议委派;
■ 公司总经理由项目发起方提名，董事会聘任;副总经理由总经理推荐，董事会聘任。
■ 公司部门设置及其他人员聘任，由总经理根据业务需要决定，报董事会批准。
3、退出机制
1)股权回购
2)股权转让
商业项目活动策划方案篇2
商业计划书，很多创业者在融资时需要用它来叩开投资机构的大门，向那些对自身创业项目感兴趣的人展示它的潜力和价值，以此获得投资者资金和资源的支持。
对于大部分普通创业者而言，当你有融资需求时，一份漂亮的商业计划书是非常有必要的。
那么一份合格的商业计划书长什么样?我们认为写好一份商业计划书，里面的讲究有很多。
01
商业计划书应该呈现哪些内容?
总体而言，一份合格的商业计划书应该讲清楚创业者目前在做的事是什么、为什么这件事由这个团队来做可以做成，以及该项目所在的行业目前处于哪个阶段。
所以商业计划书最开始应该阐述的是项目亮点，这个亮点可能是市场机会的亮点，或者是项目本身模式的亮点、团队的亮点、技术的亮点、数据的亮点，也有可能是历史投资机构背书这方面的亮点，或者是它的竞争优势等。亮点非常重要，因为亮点决定了投资人在拿到一份商业计划书并开始快速浏览后是否会继续往下看。
02
商业计划书的撰写方法和注意事项
团队介绍
什么人需要写进团队介绍里?最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。
有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，“年薪在一定程度上展现了候选人的实力。”
除了要展现核心团队的背景，也是团队架构需要展现的一部分。“团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。”方洁这样解释。
市场痛点以及解决方式
创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。
例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。“假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。”方洁说道。
市场规模
通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。
需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。
而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。“很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。”所以创业者不需要在市场规模上过分纠结。
业务模式
相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。“一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。”
除此之外，最好能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。“不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。”
公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。
竞争分析
一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，“不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。”
事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。
数据
如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。
“数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。”刘炳一说，财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据，“事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。”
除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。
融资需求
商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。
接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。
同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报了。
所以每份商业计划书在写完了之后，还要根据每个机构和投资人的喜好各不相同，但侧重点、投递渠道，针对性地修改，这才是一份优秀商业计划书该有的样子，所以说这些都是很讲究的。
最后啰嗦一句，关于商业计划书PPT，有时可以多看看那些成功融资的商业计划书，然后理一理他们值得学习的阐述方式，将它活用在自己的商业计划书上，这样肯定使你原先的商业计划书如虎添翼。
